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宝贝没销量?转化率迅速飙升只需做好这几点!

|淘宝那些事儿 1865 3

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你是什么时候确定要购买一件宝贝的?

是看了主图之后?还是浏览了详情之后?


相信大多数的朋友还是会浏览下详情,才会决定要不要购买。这情节就好似你在招工,翻看各种人才履历,其中最有亮点且最符合你心意的人,你才会说:那好吧,来面试看看吧!所以说详情页对提升转化率有着至关重要的作用。本期小编就跟大家说说,如何提高详情页的转化率?


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第一步:你必须了解你的宝贝


很多小卖家出现过这样的乌龙事件,进了一堆货,拉开包装随便一看,所有产品卖点了然于心,闷头就开始拍照、制作详情。客户收到实物后纷纷反馈:怎么有这个特性,你详情中怎么都不说啊?退货一堆,差评一堆,亏钱亏到心痛,你前面的工作也都白做。所以策划详情之前,你必须比你的宝贝还要了解它自己,建议提前罗列出卖点。


第二步:针对卖点拍摄照片


在这个供过于求的时代,同质化产品充斥。怎么样才能自己的产品突破重围呢?做点不一样的!用女装就打个比方,为什么同样一款衣服都是用模特拍,他们的销量就比我的高呢?仔细观察,你会发现很多小细节,比如展示衣服的荷叶边,人家会采用俯拍,放大细节。展示连衣裙的飘逸,模特会旋转抓拍,这样比较抓人眼球。拍摄手法只是其中的一种,还是展示形式、搭配形式等等,总之,抓住卖点,放大卖点。由于产品类目众多,小编就不在一一赘述了。


第三步:做个不一样的详情页


关于详情制作,以下三点是你必须掌握的事——


1、详情前三屏制造记忆点


一个详情页的前三屏就好比一个故事的开头,前面没有悬念就无法吸引客户往下读。这个“悬念”有两种制造方法:第一种,好看。对,就只是好看,真的不必处处高大上,但要有亮点,让人过目不忘的那种,这种详情比较受女性客户的喜爱;第二种,好用。但这个是建立在好看的基础之上,展示出产品的卖点,这种详情比较受理性客户的青睐。


2、针对人群制造使用场景


为什么要制造使用场景?为了展示你产品的多功能性,也为了烘托气氛。What?其实,很多客户在脑子中的使用场景只有一个,如果你多提供了一些,他会感觉:唉,好像还蛮多用处的!至于烘托气氛,就好比一位歌手唱完了一首歌,底下有一堆带头鼓掌的人表示唱的不错,意思就是让客户置身一种美好的场景,推着TA往前走:嗯,感觉不错的样子哦!


3、做好人性化的产品说明


这边的产品说明,指的是使用规则、尺寸、成分等等。在详情页上做好官方资料的说明是必须的,但在细节上你也可以加上自己的参考意见。比如说,做服装的,你可以让不同体型的人都试一试尺寸,在尺寸表下附上参考,好让客户心里更有底。做食品,你可以附上温馨提醒,什么体质的人不建议食用,或者建议搭配什么一起更有味。


好了,今天电商小课堂就到此为止。关于提升宝贝转化率,小编只是提及了很小很小很小的一部分,你还有什么好的想法,可以来留言哦!但,如果你想知道更多的技巧,可以来奋斗龟平台报名!这里有专业的电商导师提供干货课程,1对1辅导老师在线答疑,带你提升的不只是转化率哦!超多开网店技巧,等你来学,速度报名~
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