https://diansiling.com/index/passport/modallogin
https://diansiling.com/index/passport/modalregister
手机版
评价
意见反馈

只用了3个月,网店月销突破30万,她是如何做到的?

|学员案例 2151 3

     摄图网_400591738_wx.jpg


做过电商的都知道,开网店初期最痛苦的莫过于:自然流量少得可怜,直通车烧钱引流效果还差,参加活动依旧拉不动产品销量。但同样作为初级菜鸟的她,用了短短3个月的时间就突破瓶颈,将业绩提升了10倍。


来自辽宁鞍山的杨女士是一位拥有两个孩子的80后宝妈,日常照顾着全家老小的衣食住行,以及带着二宝经营着自己的一家童装店。因为店铺旁边是一所幼儿园,所以生意还算不错。但是就在不久前,幼儿园搬迁了地址,生意也因此日渐清淡。杨女士眼瞅着收入大不如前,深感焦虑,于是,听取了闺蜜的建议,边开实体店边开网店。


杨女士将自家店铺当成了半个摄影棚,每天跟着妈妈上班的二宝也做起了职业模特。网店的产品一天天丰富起来,等级也逐渐提高,杨女士略感欣慰,想着总算能报名活动了,销量也能蹭蹭蹭地上涨。不过屡次报名“淘金币”之后,发现卖得只比平常多了一两件。


百思不得其解的杨女士找到了本平台的导师夏天——


摄图网_400108674_wx.jpg

导师夏天:其实,刚诊断杨女士店铺的时候,发现店铺装修、产品铺设方面已经做得很到位。杨女士还一直保持着上新的节奏,很用心,也很勤奋,在营销方面,也非常有自己的想法,跟她沟通的过程中,很多技巧她一点就透。但由于缺乏专业系统的电商知识,店铺运作常常只关注某一方面,没有整合资源,是导致业绩没有提升的重要原因。 


01全面诊断,产品划分归类 


杨女士的童装都是外贸工厂拿货的,服装都是严格按照出口标准制作的,款式不错,产品的质量也不错。但导师夏天发现,全店产品的价格都设置得差不多,并没分出主次。于是跟杨女士指出店铺的产品需要做出主推款、引流款、备用款、利润款的划分,定价也要做出相应的区分。这样的话,方便制定店铺的运营策略,将最重要的资源位、活动、以及推广都让位给最合适的产品。

 

经过指导,杨女士逐渐掌握了技巧,不再每一款产品都耗费很多精力,只在重点款不断优化调整。杨女士表示这样做轻松了很多,做事也有了方向。


02引流款优化主图、标题、详情 


划分产品只是开始,优化引流款才是最关键的一步。杨女士凭借对产品款式、质量以及对客户的了解,在主图的设计上,往往想把所有的卖点都往上放,导致主图不是太花,就是没重点,影响视觉体验。标题、详情页差不多都犯了这个毛病。 


导师夏天帮助杨女士一同提炼产品卖点,讨论主图的展现形式,并一步步做直通车测试。主图的点击率也由原来的1.35%提升至5.89%,流量逐渐攀升。在标题上,导师也建议多用长尾词,避开与热门关键词竞争,还可以定位更精准的人群。宝贝详情方面,杨女士不再做长篇的图片铺设,相反,她还加入自己的销售话术,突出重点卖点,精减产品的展示图片。客户浏览起来更加清爽、又能快速了解款式特点。引流款的转化率也提升至4.27%。杨女士一边学习,一边操作,进步很快。对于业绩提升,她对导师表示信心满满!


03整合引流资源,实现组合推广


修炼好了内功,导师夏天还指导杨女士去找更多的流量入口,比如微淘、淘金币、亲宝贝等免费流量,利用活动与直通车、钻展、淘宝客一起组合营销推广,再在详情页中加入主推款的关联推荐,打造店铺流量闭环,充分利用流量。


三个月下来,杨女士店铺日营业额已经稳定在1万左右,一个月销售额突破30万。


摄图网_400156616_wx.jpg

随着店铺的订单日益增多,杨女士忙得不可开交,每天工作到凌晨1点。于是,公公、婆婆也纷纷加入,一起看店、打包、发货。杨女士还叫上自己的妹妹一起创业,虽然工作压力减轻了不少,但是杨女士表示不敢松懈,每天依旧拍照、优化产品,与导师夏天沟通运营策略。并说不久后再开一家拼多多,指定本平台导师夏天辅导~


有志者事竟成。相信只要找到对的平台,对的老师,就能找到对的方法,再加上本人用心学习,成功指日可待!如果你也和杨女士一样,正在为开网店种种问题而困惑,或者想系统地学习电商知识,那就赶紧来奋斗龟报名吧!

学员案例
文章数
1
小视频数
0