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打造爆款必备技巧:直通车精准测款,快来围观了!

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大家都知道直通车是公认的引流利器,但它同时也是个非常好的测款工具。什么意思?就是你店铺的产品太多,需要选出几个产品进行测试,就可以利用直通车数据测试的属性,将所测产品的数据进行对比,从而选出相对优质的那个产品。


测试的步骤


在测试之前,通过生意参谋中的产品数据,选择一些有优势(流量比较大、收藏加购好等)的产品进行测试。注意!一定要是同类目具有相同属性的几款,比如说中长款女士羽绒服。不要将衣服、裤子、鞋子放在一起测试,这个测出来也没有意义。


1、选款


我们在选款的时候一定要注意的问题是要选择同类型的产品去测试,比如你卖的是连衣裙,那么测试的时候一定是选择几款类似的连衣裙来测试。不然就等于是拿苹果和香蕉进行比较,那你觉得苹果和香蕉哪个水果更好吃?如果我们都是连衣裙,那么就有可对比性了,我们放到直通车里测试,最后直接对比数据即可。


2、测试


以控制变量的方式进行测试,就是设计测款产品的创意图时,保证结构类似。测款产品的标题也要相似,保证一致性,尽量选用精准词作为创意标题。添加关键词,选择两者皆可以用的关键词。排名尽量相同。


测款时,大类目产品如服饰鞋包,可以加一些中等流量的长尾关键词,不建议用大流量词,大流量词短时间得不到好的流量。中小类目如洗衣粉、衣架,可以添加大流量词。如果使用长尾关键词,流量可能会很低。


所有都设置好之后,我们要观察流量的大小。我们测款的计划一般要持续5-7天,而且要假定在这5-7天内每个宝贝可以获得200个点击。比如你如果只是测试两款产品,那么你就要在至少5天内拿到400个点击,也就是说平均每天80个点击。测试5-7天后,我们要拉出这几天的数据进行对比。


3、对比数据


(1)对比流量获取能力


我们测试的时候是把不同的宝贝放在一个计划里面的,所以我们只是预先假定每个宝贝可以获得相同的流量,但是实际操作过程中会发现有的宝贝获得的流量多,有的宝贝获得的流量少。获得流量多的宝贝,就说明这个宝贝更受欢迎。


(2)对比宝贝点击率


点击率越高,买家对这个产品越感兴趣。


(3)对比产品收藏加购率


收藏加购率也是衡量一个产品竞争力非常好的参照。


综合对比数据,便能找出产品中的潜力股,这样测试更有依据。


测款环节至关重要,我们做店铺,首先考虑应该是我们的产品。如果我们的产品不行,那后面即使再努力,可能取得的效果也不会很好;但是如果前期我们先多花点时间在选择潜力产品上,那么就可以起到事半功倍的作用。不然方向不对,那么努力也就白费了。


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